都 2024 年了，为何还会有这样的客户呢？想必不少人都曾遭遇过。这不禁让我联想到所认识的佛山律师，以及他们对于客户的分析。

       主动购买保险的人群有两种：其一是自己身患重病撑过来的，其二是周围人得了重病撑过来或去世了的。从某种层面上说，这与找律师的客户画像颇为相似，只不过付费后所获取的回报和周期有所不同。保险可直接获得赔付，然而律师所做的工作并不能即时给出“答案”，更无法确保案子一定胜诉。

       所以，在这种不确定的情况下，大家自然更愿意相信自己。关系靠谱，花钱搞定事情就是自己的本事；可若是找律师，万一案子输了、事情黄了，还得支付那么多律师费，这凭什么呢？这种心理其实不难理解，但想要解决也并非毫无办法。

       事实上，法律服务的基础与核心皆是信任。社会需要佛山律师，但多数人却不知该如何判断律师的能力与价值，从而产生怀疑乃至质疑。那么我们要做的，便是通过服务创造价值，证明自身是可被信任的。

       而信任的核心在于：你能为他带来何种价值？你肯为他花费多少时间与精力？以及在此过程中所展现出的品质。

       举个例子，若有人为你推荐了中型企业的法律顾问工作，你该如何获得企业的信任呢？倘若你只是被动地等待他们找你处理事务，如合同、咨询等，如此一来，你与企业的交集便不仅少，而且是单向的。不论你的合同修改得多么出色，咨询回答得多么完美，都无法解决信任问题。因为，你仅仅证明了自己能够完成他们安排的事情。

       能够做事与值得被信任，还是存在一定差距的。换句话说，我们还需做到超越信任，其实这并不困难。

       律师的最大价值之一，原本就在于信息差，我们所积累的知识与经验，并非是看几条抖音普法就能快速学成的。

1.        因此，可以利用律师的这一优势，给予客户一些超出预期的东西，例如精心整理的资讯，又或是你的资源供应链。这般看似无意义的举动，反而会加深彼此的链接，客户自然会与你沟通最深的疑惑，甚至形成决策依赖，也会乐意将你推荐给身边的朋友。

       当然，我们佛山律师无法改变所有人对于法律服务价值的判断，但至少在处理每一个案子和项目时，都要至少做到问心无愧。倘若他们依旧情愿支付天价关系费，那就随他去吧。况且，关系哪有那么好找，你说是吧？